営業

”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化

「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは?これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。

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