デジタルで強い組織と個人を作る

営業は、「勘」や「気合い」で務まるものではありません。売上を効率的に伸ばすには、売上の方程式「量、確率、単価」のうち、どれをどのように改善するのかを、具体的な数値で考える必要があります。

しかし、下記の課題が壁となり、売上を上手く伸ばせない営業部を散見します。

• 電話営業の内容、顧客情報などをすぐに引き出すことができない。
• どの数値を、どのように分析して良いかわからない。
• 施策を継続できない。

そこで本動画では、SFAで営業力を強化する方法を解説します。SFAは営業に関するデータを見える化し、計画的に売上目標達成に導きます。

このような方におすすめの動画です

• 自社の営業をより良いものに変えたいと考えている経営層さま
• 売り上げを伸ばしたいが戦略の立て方に悩んでいる営業責任者さま
• DXツールの導入で業務の効率化を考えている方

内容

• 営業成績を最大化させる方法（2:30）
• 売上を構成する方程式（4:16）
• 営業改革における課題と解決策（8:38）
• SFAが実現する営業改革（11:09）